Anuncios de Microsoft

Microsoft Ads es la plataforma publicitaria de Microsoft que te permite mostrar anuncios de pago en los resultados de búsqueda de Bing, Yahoo y AOL, además de en sitios asociados como MSN y Outlook. Usted puja por palabras clave, paga por clic y llega a un público que no utiliza Google o lo utiliza con menos frecuencia. Para las PYME holandesas, Microsoft Ads es un canal complementario a Google Ads, a menudo con tasas de clics más bajas y un grupo objetivo más potente y de mayor edad.

Cómo funciona Microsoft Ads en la práctica

Se crean campañas en las que se vinculan anuncios a palabras clave. Cuando alguien busca el término elegido en Bing, su anuncio participa en una subasta. La posición depende de su oferta, de la calidad del anuncio y del porcentaje de clics esperado. Por cada clic, pagas una cantidad que tú mismo fijas, normalmente entre unos céntimos y unos euros. También puede realizar marketing de display y vídeo a través de Microsoft Audience Network, que muestra anuncios en sitios asociados como MSN. El sistema es muy similar a Google Ads, pero con su propio algoritmo y audiencia. Todo se gestiona a través del panel de control de Microsoft Advertising, donde se establecen presupuestos, se añaden palabras clave y se realiza un seguimiento del rendimiento.

Por qué Microsoft Ads existe junto a Google Ads

Microsoft Ads nació como Bing Ads en 2006, poco después de que Microsoft lanzara el motor de búsqueda Bing. El objetivo era ofrecer a los anunciantes una alternativa a Google AdWords. En 2019, el nombre se cambió a Microsoft Advertising para enfatizar su alcance más amplio: no solo marketing de búsqueda, sino también display, vídeo e integración con LinkedIn. Hoy en día, Bing tiene una cuota de mercado de alrededor del 5 al 8 por ciento en España. Parece poco, pero significa decenas de miles de clientes potenciales al mes. Muchos usuarios de Bing son mayores, trabajan en entornos corporativos donde Bing es estándar o utilizan Windows sin Chrome. Para las empresas B2B y los sectores con un público objetivo de más edad, esto es valioso.

Lo que Microsoft Ads aporta a las PYME

Microsoft Ads le da acceso a una audiencia que se pierde a través de Google. El precio medio por clic suele ser entre un 20% y un 40% más bajo que en Google porque hay menos competencia. Esto hace que la plataforma sea adecuada para empresas con un presupuesto publicitario limitado o para sectores nicho en los que cada contacto cuenta. Se pueden importar campañas de Google Ads, lo que agiliza la configuración. Además, Microsoft Ads ofrece integración con los datos del perfil de LinkedIn, por lo que puedes segmentar por cargo, tamaño de la empresa o sector. Para una estrategia de posicionamiento web que se complemente con canales de pago, Microsoft Ads es un segundo paso lógico después de Google. En la práctica, vemos con clientes PYME que Microsoft Ads genera a menudo entre un 10 y un 15 por ciento más de conversiones que Google, especialmente en servicios B2B e industrias técnicas.

Microsoft Ads encaja en situaciones en las que se desea llegar a un grupo objetivo específico que utiliza Bing, o en las que se desea complementar Google Ads sin duplicar el presupuesto. A continuación puede leer sobre cuatro aplicaciones concretas que encontramos regularmente con PYMES holandesas.

Llegar al público de mayor edad y poder adquisitivo

El usuario medio de Bing tiene más edad que el de Google, a menudo más de 45 años, y unos ingresos más elevados. Esto hace que Microsoft Ads sea valioso para sectores como los servicios financieros, los seguros, el paisajismo, los coches clásicos o los viajes premium. Un ejemplo: un asesor financiero de Arnhem centrado en la planificación de la jubilación obtiene una mayor tasa de conversión en Bing que en Google, porque el público objetivo encaja mejor. Se anuncia en palabras clave como "asesoramiento sobre jubilación" o "gestión de patrimonio", llegando a personas que buscan activamente y son menos sensibles al precio. El precio por clic es más bajo, pero la calidad del contacto es mayor. De este modo, la inversión publicitaria es más rentable que en Google para este público objetivo específico.

Marketing B2B con segmentación en LinkedIn

Microsoft Ads es la única plataforma publicitaria que ofrece integración con los datos de perfil de LinkedIn. Puedes mostrar anuncios de búsqueda a personas con un determinado cargo, en un determinado sector o en empresas de un determinado tamaño. Digamos que vendes software de recursos humanos a empresas con entre 20 y 100 empleados. Entonces puedes anunciarte a través de Microsoft Ads en palabras clave como "software de registro de bajas" filtrando por perfil de LinkedIn: sólo directores de RRHH en PYMES. Esto aumenta la relevancia y reduce las pérdidas. Para los proveedores de servicios B2B que realizan marketing basado en cuentas, esta es una función única que Google Ads no tiene. Combinas la intención de búsqueda con el contexto profesional, lo que genera clientes potenciales de mayor calidad.

Suplemento a los anuncios de Google con bajas tasas de clics

Muchas PYME empiezan con Google Ads y descubren que los precios de los clics suben a medida que aumenta la competencia. Microsoft Ads ofrece entonces un complemento rentable. Con un solo clic se importan las campañas de Google Ads existentes, se ajusta la estrategia de pujas y se publican los mismos anuncios en Bing. El precio por clic suele ser un 30% inferior, mientras que la tasa de conversión es similar. Por ejemplo, una tienda online de materiales de construcción vio que palabras clave como "comprar poste de hormigón" costaban 1,20 euros por clic en Google, pero sólo 0,75 euros en Microsoft Ads. Con el mismo presupuesto, consiguieron un 40% más de tráfico. Microsoft Ads funciona mejor como complemento, no como sustituto. Hay que mantener Google como canal principal y utilizar Microsoft para obtener un volumen adicional a un coste inferior.

Cuando Microsoft Ads es la elección correcta y cuando no lo es

Microsoft Ads tiene sentido si tienes un público objetivo de más edad, trabajas en B2B o si ya utilizas Google Ads y quieres un alcance adicional sin aumentar los precios de los clics. La plataforma es menos adecuada para audiencias jóvenes, campañas visuales o sectores en los que casi todo el mundo utiliza Google, como la moda o los juegos. Incluso si tu presupuesto es inferior a 300 euros al mes, el impacto es limitado: tienes muy pocos datos para optimizar. No utilices Microsoft Ads como único canal, sino como complemento. Pruebe primero con un presupuesto pequeño, importe sus campañas de Google y compare el rendimiento al cabo de cuatro semanas. Sólo entonces sabrás si la plataforma es rentable para tu situación.